Embraer y la venta de servicios alrededor de un producto complejo
Para directivos y gerentes de empresas que gestionan productos complejos, la oferta de servicios asociados es un tema estratégico que involucra múltiples tensiones. Cuando una compañía de ingeniería aeronáutica amplía su propuesta comercial para incluir mantenimiento,...
Globant y el desafío de desarrollar capacidades para una nueva etapa tecnológica
La transición hacia una nueva etapa tecnológica, marcada por una intensa orientación hacia la inteligencia artificial, plantea un desafío central para la gestión del talento en las organizaciones. En este contexto, las empresas deben diseñar estrategias que permitan...
Alicorp y la diferencia entre construir marcas y vender soluciones B2B
En la gestión empresarial contemporánea, la definición clara del portafolio de oferta resulta crítica para dirigir recursos y diseñar estrategias coherentes. Alicorp ejemplifica esta tensión al diferenciar su negocio de consumo masivo de su división especializada en...
Dirigir un ecosistema exige coordinar prioridades que compiten
Dirigir un ecosistema empresarial que integra comercio electrónico, publicidad, pagos y logística presenta un desafío central: ajustar prioridades que a menudo compiten entre sí para sostener crecimiento, retener usuarios y mantener la coherencia operativa. Esta...
Arcor y la lógica de un portafolio que conecta alimentos y packaging
Las estructuras corporativas que agrupan diversas divisiones de negocio enfrentan con frecuencia el desafío de equilibrar la complementariedad entre sus unidades con los costos que implica su coordinación. En el caso de Arcor, una empresa que distribuye sus...Publirreportajes
